格格家自曝亿元营收秘密：1百万SKU只挑5千个

7月22日消息，日前，海淘进口食品电商格格家牵头创始人莫红辉在一行业会议上透漏，格格家上线仅有一年多，但月营收已逼近亿元人民币。　　莫红辉认为，格格家能取得如此较慢的营收快速增长，主要归功于格格家本身对供应链上游的把触。　　格格家方面认为，在跨境购物这个交易中，大家都探讨爆款，买方与卖方仅次于的痛点和对立乃是货源质量与库存。

由于境外供应链不完善，无法必要与品牌商达成协议合作，不少海淘企业境外订购不能使用商超排队扫货的方式进口商，卖方情绪爆款库存严重不足，消费者担忧卖到假货。　　“只不过对于这些痛点，只要切断境外的供应链关系很更容易就能解决问题。格格家的几位创始人较晚地转入了境外购物这一领域，累积非常丰富的运营经验和供应链上游资源，我们的货源渠道不仅多，而且有挑选出空间。

”莫红辉透漏，目前格格家就是指1000000商品里面挑选出出来5000个SKU。　　他认为，在选品时，有以下步骤：　　1. 基于格格家跟顾客多达200万次的交流，理解消费者市场需求，还包括商品品类、品牌及品质的市场需求。基于这样一个大的市场需求的方向，格格家会去食品海洋里面去找寻。　　2. 细投票决定目标商品之后，不会对消费者有可能和不有可能认识到的渠道展开调研，还包括货源质量、性价比、供应链承载力等。

　　3. 格格家会邀老顾客作为试吃员，同一个品类里面多个商品，其不会自由选择最差的商品。　　4. 经过第三步之后，基本上只剩小几万商品。第四步格格家会做到特卖，小范围销售等，来实地考察这些商家能无法合乎其下架拒绝。

　　据报，格格家通过这种供应链把触，在上线一个月成交额就突破300，四个月后单日成交额过100万元，去年销售额将近一亿。

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